本钱穷冬里,这名“学霸创业者”获红杉数切切A轮投资

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本钱穷冬里,这名“学霸创业者”获红杉数切切A轮投资 


汽车后市场o2o开了创投圈一个不小的打趣。本钱穷冬下,各类上门保养敏捷萎缩,功夫洗车,我爱洗车相继封闭上门洗车营业,曾经被视为汽车后市场出口的上门洗车营业简直“全线阵亡”。


但是就在车后o2o一片哀鸿之下,一家名为“畅途”的车后o2o公司逆寒而上,取得了红杉本钱数切切元的a轮投资。


翻开畅途这家公司的经历,我们发清楚明了这家公司成心思的几点:


1、奉行“不补贴”,依附扎实的管理及优良的单店盈利才能在车后市场标新创新;


2、以“4S店的工序,网购的价格”为广大年夜车主供给汽车精细保养、快速维修等汽车办事,努力于成为值得车主拜托的、靠得住的汽车办事供给商;


3、天使轮取得超豪华的4大年夜天使投资人结合注资:中国天使投资第一人薛蛮子、暴龙投资麦涛,7天连锁酒店开创人郑南雁、汽车之家开创人李想。


在汽车后市场一向低调垦植的畅途,何故一鸣惊人,成为本钱穷冬下的黑马?得知这个消息,我们怀揣猎奇,见到了这位奥秘的操盘手——温海庭。翻开其经历,正能量劈面而来:


1、温海庭,80后;


2、校园风云人物,高考英语简直满分,各类奖学金持续取得者,校区先生会履行主席;


3、卒业时放弃黉舍推荐中国交际部资格、放弃世界500强公司offer,进入一家低调而实力雄厚的企业——建智控股,时代办事大年夜量世界500强公司;


4、从助理开端,一份任务做7年,29岁成为公司副总裁


在咖啡厅见到了温海庭,前几分钟我认为他应当是一名多年的持续创业者,在汽车后市场范畴颇具经历,后来我才知道,这不只是他的第一次创业,并且此前的经历和汽车没有太大年夜的关系。从高管到创业者,从他和合股人自掏腰包开端创业,到拿到两轮融资,这个过程温海庭及其团队花了两年多的时间敏捷完成自我演变和贸易形式的摸索打磨。在和他两个小时的交换里,他并没有过量的谈及所取得的成就,而是从一名创业者的角度分享了他们是若何开端这段创业之旅的,同时他欲望这段经历可以或许给其他的创业者一些启发。


一、创业之旅,始于靠谱。


用薛蛮子和李想的话说,“温海庭是我见过的最靠谱的创业者之一,和他深度聊过的人,根本上都想投他”、“他用本身的钱验证本身的假定,拿着验证过的数据找投资人”。


温海庭是创业者中的异类。普通的创业逻辑是以好的形式概念,吸引天使投资者投资,然后再去验证形式。温海庭和合股人则是一根筋,本身都没底的事,和投资人聊怎样都认为别扭。因而温海庭团队自掏腰包,做了试点,做好标准并且做到盈利以后,才去找投资人。薛蛮子等豪华投资人班底联手投资畅途,实际上是有深刻投资逻辑的。温海庭认为,取得投资最简单的状况是,本身想明白了,试出成果了,才会让投资人对你刮目相看。始于靠谱,畅途的投资人都与温海庭成了忘年交。


2、创业需高纬度思虑,但大年夜范围试错实际上是思想懒惰的表示。


克服思想惰性深刻地停止摸索是开创人的核心任务。和他人不合,温海庭是组建了团队以后,再去找创业偏向的。创业伊始,畅途团队在创业偏向上给本身定了几个标准:市场足够大年夜、刚需、可复制、最好国外有成熟的形式但国际处于萌芽阶段。据此,温海庭及团队动员国表里同伙,征集到了43个创业建议,乃至连台湾风行的恋人旅店(Motel/汽车旅店)都没放过。随着对43个创业项目标深刻分析,他沮丧地发明没有一个项目让他怦然心动。


一个有时的机会,一名在福特公司下班的美国同伙建议:“你可以推敲作美国的Jiffylube(美国有名汽车快速保养公司)”温海庭刹时血脉喷张:这不正是团队对苦苦寻觅的偏向吗?汽车后市场,大年夜市场、刚需、大年夜风口。


因而,一场让人叹为不雅止的调研就此展开:温海庭团队一猛子扎进了中山大年夜学图书馆的数据库,猖狂聚集国表里能找到的中英文材料,搜集信息花了2个星期,分析整顿了1个月。终究其分析得出的结论是:后市场大年夜势将起未起,偏向靠谱。紧接着温海庭背上背包去了欧洲,深度访问了德国斯图加特、沃尔夫斯堡、柏林、意大年夜利米兰、西班牙巴塞罗那。他发明成熟的欧洲市场,居然出现了横跨欧洲大年夜陆的汽车后市场公司如ATU,Auto Master等,欧洲市场已然孕育出成功的对标公司;回国后,温海庭又马一向蹄地停止了北上广深的行业查询拜访,发明国际市场恰好处于蓄势待发的前夕。


但是,最重要的任务是,花费者怎样想呢?温海庭又鼓捣合股人曾理(中山大年夜学计算机系高手)写了个客户调研法式榜样,动员了身边373个车主同伙将之前一年的汽车花费记录、金额、地点、痛点,感触感染悉数录入法式榜样。团队笑称,为了填这个耗时近1小时“有点坑爹”的查询拜访表,团队至今还欠同伙很多饭局没有还清。统计及分析上去,终究发明花费者的痛点也是真实存在的,并且照样异常痛的那种。“当时那个高兴啊…”温海庭至今依然难掩冲动“比捡到100万还高兴,实际查询拜访,蓬勃国度对标公司验证,国际市场验证、C端客户痛点验证四个维度都明白无误地指向了这个风口”。


温海庭将读书时养成的学霸式的进修习气和任务阶段控制的跨国公司任务办法用到了创业上,恰好验证了“不克不及用战术上的勤恳,掩盖计谋上的懒惰”的创业铁律。我们问过麦涛,为甚么当时选择投资温海庭团队,他说温是一个干事异常靠谱的人,能花在项目调研上这么长时间的创业者真不多,他是想清楚了再干的,如许有特点的创业者异常值得投。


而温海庭本身说得最多的是,“我不赞成常常试错,高频试错是思想懒惰的表示”。2013年,汽车上门保养形式在北京出现。当夜,温海庭焦炙得一夜无眠,凭着直觉,这类短平快的革命性形式对后市场冲击和对本钱市场的吸引力可想而知。他的学霸风格和市场警省性再次被激起。当晚睡不着觉的他,做了他这一生都忘不了的决定:立时订机票飞去北京体验,上彀租了三部车子,分别放在北京望京SOHO、左家庄、朝阳公园,每部车子相隔5-7数千米用以测算上门保养的施工效力、本钱、价格及客户体验。在详细的记录及分析以后,温海庭还本身做了一版财务模型停止测算。两天后,温海庭顶着熊猫眼回到了广州,哼着歌儿持续保持本身的形式,心头大年夜石已然放下。


在我们的保持诘问之下,温海庭才道出了个中玄机:他实地测算了上门保养形式,两人组施工效力奇低,算上路上耽搁、等车主、找施工厂地的时间,均匀1小我要3-4小时才能做一台车,并且在短期内没有被本质优化的能够性。同时中频保养项目获客本钱太高,财务支出模型测算的成果更是根本没有盈利,合规征税(营业税、增值税、附加税、所得税)以后,根本没有生计的空间。后来的事大年夜家都知道了,始于2013年的上门保养形式,2014年横扫本钱市场,2015年却让各路本钱折戟沉沙,让人唏嘘不已。


3、创业需专注,专注,再专注。


温海庭自幼就是极端专注的人。他笑称“仿佛本身这一生只做三件任务,一是读书,从小学到硕士;二是以主人翁精力下班,在一家好公司做7年;三是做畅途。


创业伊始,为了验证本身的假定,从2013年至2014年整整1年半间,温海庭团队做得异常耐烦,只开了两家门店,关于一个高管创业团队,这是弗成想象的慢。做这么慢,他只想接地气地找到以下两个成绩的处理筹划:为甚么汽车后市场连锁公司一向没做起来?为甚么很多门店没法盈利?这两个成绩没有被解答,在汽车后市场的扩大就无从谈起。为了找到处理筹划,开创团队本身从洗车技师做起,做接车员,结合开创人曾理还做了门店第一任店长,本身做标准,本身写代码开辟门店管理体系,本身做财务模型,分析支出及税务构造。


一则妙闻则是:第一个门店停业的时辰,本来雇用了7个技工,停业当天跑了3个,人手缺乏情况下温海庭亲身给前来捧场的同伙车子洗车打蜡,同伙都看不下去了,默默地卷起袖子一路忙乎起来。温海庭安慰同伙:“哈哈,我是门店第一批技工,我和合股人创造了两人组最快12分钟的洗车记载,至今没有被打破”。笑谈间的各类心酸,不需多写,其实大年夜家已秒懂。从高纬度思虑,到接地气地去处理一个个技巧性妨碍,畅途团队给我们最大年夜的感触感染就是想明白以后,专注、专注、再专注地去逝世磕。


温海庭和他的畅途团队可以或许在一片红海的车后o2o市场,逆势取得本钱市场的承认,也给广大年夜的创业者打了一剂强有力的鸡血:没有不靠谱的项目,只要不靠谱的创业者;创业不用定要大年夜范围地试错,克服思想惰性深刻地摸索是开创人的核心任务;想明白以后,专注逝世磕将增长成功概率。


最后,问温海庭有没有其他弥补的。他不好意思地说“能不克不及脑补一个小告白,我们急需猛人成为公司合股人。


我们赞成了。


畅途汽车欲望以下猛人加盟成为合股人:营运总裁(担任线下千店运营管理);拓展副总裁(兼顾线下门店拓展);IT高手(有志于从事线上线下结合的全体IT处理筹划)。有兴趣的小同伴,直接接洽开创人(微旌旗灯号:eddison007)私聊吧。


文/谌基平


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