Dr. House:本钱穷冬,若何用逆向思想顺利拿到融资?

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Dr. House:本钱穷冬,若何用逆向思想顺利拿到融资?


“明天一个创业者向我抱怨, 本钱穷冬, 钱不好拿呀?….”因而经过给他讲解了一番逆向逻辑思想今后, 归去高高兴兴的干项目去了。


灵感稍众即逝, 简单记录下, 与众共享:


1、比来哄传甚么“本钱穷冬”? 其实就是大年夜部分投资机构或小我,由于股市暴跌/经济放缓等等身分,买方市场购买力降低。


2、国度大年夜力推动“全平易近创新”, 两个最直接的目标: 经济构造升级+制培养业。创业的人多了, 反响在一级市场里,就是卖方市场增长了。


3、拿到投资=生意成交, 这个时辰,很多撮合交易的细节就很成心思了。和大年夜家聊聊, 一些风趣的思虑……


起首, 写这篇文章的目标只要一个, 你必须明白逻辑才能逆向思想, 以便创业的小同伴能look at VC in another view。


北京, 也是全国投行最活泼,最会聚的处所。今朝见了大年夜大年夜小小10来个基金公司。情况是如许的:


初次拜访,你是木有能够直接见着老大年夜的, 由于人家真的很忙。 那就只能先和其他人聊聊吧?(分析师/参谋/经理/VP)


文科生:


VC里的大年夜部分人以文迷信历为主。读的经济学, MBA, 财务等等占多数。文科生的好处,在于很爱好Market(既:你能不克不及画一块巨大年夜的饼?), 想象力丰富。 常常对履行途径,和贸易形式逻辑其实不克不落第一时间照应。 很须要画面感的人群。


85后,乃至于90后(今朝主流的VC小弟族):


海内名校卒业,极少B格(混投资圈呢), 有少量夸大(认为有些高大年夜上)。 或许这么说, 知识体系其实不完全。 本身没有主导过任何案子(投前, 投后, 加入等等)。 干得最多的就是看研究申报, 写申报, 休会听他人说,记了今后再出去说。 说白了,还在小学读书呢,高等数学是很艰苦滴?


投资范畴:


这是个很关键的成绩。 你看着VC讲“很多项目我们都看”, 那都是忽悠的。 其实,牛B的老江湖VC, 只需不是他干过的范畴,或许未存眷的范畴,去了就给你直言拒绝了。认为你人还不错的话, 能够帮你简介个其他人罢了。VC小弟们,是异常爱好跟风的,比来火甚么, 大年夜家刹时人人都是专家,人人都有了本身“独到”的看法。面对这类, 我只想问“早干吗去了?”


VC的段位:


很多创业者对VC都有跪拜的心里,认为各类牛X。 真的么? 别认为VC都一个样, 行业里的程度差别老大年夜老大年夜的。 以下几个成绩,你自个儿都能找到答案:


1、坐在你对面的VC,比你还熟悉你地点的行业么? 假设是, 那你可以回家洗洗睡了。


2、这个VC是有成名的案例, 那TA的掉败率呢? 投砸了的项目有若干?成的很少,败的很多。 那么,假设你的项目他投了, 到最后,你的存活率也就那样了。成为黑马的能够性, 除以10吧。


3、你和VC聊天, 能明显的感触感染到对方的智力程度。 表如今:类举,举一反三, 思想敏捷度, 知识深度,提问的程度等等。假设,你比TA聪慧, TA应当投你, 但假设你还不如TA的话, 回家照样洗洗睡吧。


4、你对面的VC,只是一个下班族, 打工仔。 只是人家工资较高罢了。你打工的时辰怎样个想法主意, 他也就差不多。 怎样让他轻松简单的完本钱份任务, 其实你须要好好讲解,以便给高阶的引导带个消息。


5、VC的忽悠才能不比你差,切切别被TA带坑里去。 举个例子, 1. VC不会说本身不懂,或许我错了。 2. 他会问,能不克不及如许? 他人是怎样怎样弄的? 等等。 其实他人怎样弄TA也不会全知道, TA的想象力,常常会带给你误区。然则, 你得懂得辨别有价值的建议与误区。


和VC合股致富:


1、你找VC, 不过就是由于人有钱。 人投你, 不过也是你能挣钱。 这是一个再传统不过的合股经商罢了。 在对方眼里,你只是一个数字罢了。 项目=“Price Tag “, 本身想想投入产出比, 掐指一算既得融资成功的概率。


2、职业VC有很大年夜的压力, 也存在很多竞争。 封闭期内,IRR,TVPI,DPI等等KPI目标。 他们也是被投资的对象罢了。你得想着赞助对方,也就是赞助了本身。


3、VC的钱都不是本身掏腰包的。 守旧估计吧, 假设基金公司请求员工都把50%的工资都放到公司来弄投资的话,估计中国的VC会增添N多。所以,你都投了N多金钱和心血出来了, 你须要的是一个情愿把本身工资都投给你的好VC。


4、高段位的VC, 能点头(投/不投),能给出异常好的建议,熟悉你将来的本钱运作,能勾画进项目标履行途径。 这才是你须要的Partner。


你也能够当VC:


其实VC这个职业,大年夜部分有经历的人都无能。 没啥特微妙的。 可以看到,今朝很多基金公司的大年夜佬,都是某某行业的大年夜咖、专家等等。 套路异常固定: 市场大年夜小, 履行途径, 团队, 行业竞争分析等等。 很难么? 稍微智力OK的,都无能吧。 关键成绩是, VC就像锻练罢了, 而创业者才是真实的活动员。 你让软银中国的全部员工,着手干个阿里巴巴出来, 那也是弗成能滴!所以,创业者在每个细节上的履行, 才能成就世界冠军。大年夜不了,创业掉败了,找份VC的任务去(从分析员做起:你懂行业, 懂团队,懂技巧, 懂生长。 换个视角罢了, 不克不及干么?)。


拼人品:


大年夜部分人去谈VC的时辰,都是报着“请投我”的心态。 其实,这是一个概率成绩,综合统计上去,大年夜概你见上50个阁下的VC,根本上不论冬季照样夏天,都邑拿到投资。 这里的关键点是数量。 所以,调剂一下心态,“我就是去和人聊聊项目, 交个同伙, 然后再让简介些新同伙”。 走着走着,美好的任务就会产生。


逆向思想的核心是:VC在分析你的项目, 你也别闲着, 像个投资人一样, 分析下坐在你对面的VC。


顺祝各位创业者,融资顺利!


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