会易佳掌舵人戴坤:从破产负债600万到营收3000万

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会易佳掌舵人戴坤,一度不能不关掉落本身的公司,身背600多万元的债务,全家只要100多元生活费。三年是若何艰苦转型的?


会易佳掌舵人戴坤:从破产负债600万到营收3000万


戴坤是一个持续创业者,2003年大年夜学卒业,任务一年后测验测验创业,开了一个小饭店。两年后第一次创业掉败后,他离开广州,于2007年创建了会易佳。


会易佳是一家会务公司。会务公司的营收是由一个个项目支出叠加而成,一个会议就是一个项目。这类形式比拼的就是客户拓展才能和本钱控制才能。


戴坤想把它范围化,他选择的途径是在各地开分公司,然后赓续地培训出“才能相当”的一群发卖去拓展客户,可惜他光顾着往前冲,却没有人帮他去精算一个个项目标本钱,到头来,范围看似冲得很大年夜,完全弗成持续。


被范围化生长的幻影欺骗,2012年,会易佳遭受了资金链危机,一度发不收工资,戴坤一度不能不关掉落本身的公司,身背600多万元的债务,艰苦的时辰,全家只剩100多元生活费。


那时的他能够还处在掉败的自我纠结中,心态有点掉衡。


三年后,戴坤带着转型后的会易佳再次坐到了i黑马记者的眼前,这一次他变得安然了。他说这是一种“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”的感慨。如今,会易佳团队只要10多人,事迹倒是2012年人员岑岭期60多人的一倍阁下,本年估计可以或许完成3000万阁下营业额。


那么,三年时间,会易佳若何摆脱了范围化的不成熟野心?若何克服会议行业难以标准化办事的局限?戴坤又有哪些感悟与经历值得分享?


以下为戴坤口述,经i黑马编辑整顿:


我感到我这三年,曾经不是保持、信念等词汇可以或许描述,更精确一点叫熬,借用一句电视剧里的台词,叫做“逝世撑待变”。方才关掉落公司的那一段时间,真的很没法,就是那种有力感。有人乃至建议我要不要出去躲一躲,过一段时间再回来。固然,终究我本身选择保持。


能够很多创业掉败者并没有经历过亲手把公司大年夜门翻开的那一刻。我一生都邑记得那一天,2012年8月25日,那时辰还有30多号员工吧。只能如许了,做个了却吧,不克不及再拖了,也拖不下去了。


那天早上,我到了公司,把大年夜家召集到一路,正式告诉:公司保持不下去了,大年夜家把欠的工资奖金做个挂号吧,公司在将来2-3个月内付清。就如许,终究算是告一段落了。那一天我的感到是,终究摆脱了,如释重负。


600多万负债


接上去一个月,我带着本身的身份证复印件、债务重组协定和一盒印泥,接洽全部欠款的供给商和酒店,登门沟通,逐一签协定,按手印。我告诉他们,公司曾经濒临破产了,欠你们的钱公司是没办法了偿了,只能我小我全部承当无穷连带义务,然则要给我一些时间分期付款,根本都是要分1年阁下时间分期付清。固然,会谈这个过程就比较艰苦了,一部分人选择支撑信赖,一部分人选择极真个手段,大年夜部分人则选择没法接收。


一年多时间的扩大为我带来了400万阁下的负债,还不包含2个天使投资人的200多万元。就如许,我开端了接上去三年漫长而又长久的赚钱还钱的时代。


这三年,最艰苦的时辰全家只要100多元生活费,真的很辛苦。然则能够由于目标果断而简单,我本身反而认为比较轻松,常常给本身打气,最坏也就如许了,不会更坏就好,每天太阳照样正常升起。


每天的节拍就是赚钱,还钱。那个时辰根本没有心思去想后天,每天只能想明天的任务有没有做完,明天须要做哪些任务?须要见哪些客户?须要处理哪些订单?生计上去,活下去成为唯一思虑的任务。


我认为很荣幸的是在我最艰苦的时辰,我的家人给我莫大年夜的支撑,让我有足够精力来应对相继而来的危机。他们常常鼓励我说,三年不可就五年,五年不可就十年,留得青山在,就有长流水,必定会保持到可以把债务还清的那一天。到本年10月底,根本400万阁下的债务,除一两个同伙的款没有还清,其他根本曾经还了。


不做平台经商


公司关门以后,终究留下4小我,和我持续保持做新的营业。由于会议行业是一个比较长营业链条的行业,范围化扩大的门路曾经被堵逝世,感到对会议行业曾经逝世心了。


后来,我预备转型做平台,就是和如今的一些会议场地信息平台类似的器械。我们4小我做了2个月平台后,发明新的资金照样进不来。


荣幸的是,会易佳在范围化的过程当中,固然本钱远远高于支出,每个月都处于吃亏状况,然则在广州外乡照样保存必定的品牌有名度和客户资本。即使公司剧变,恰逢年度会议岑岭期的时辰,每个月照样源源赓续有客户找上门来。


之前,我本身都不去一线做营业,如古人少,客户多,没办法,有了生意我也去做了。2个月以后,我发明以做精做强的形式做会议办事行业是肯定可以或许赚到钱的。


因而,我终究又把平台营业停掉落,开端专注会议办事。就如许,支出一天比一天多起来,一向到明天,公司曾经进入一个异常好的良性轮回,有足够多的客户基数,办事够好,够专业,主如果老客户口碑简介。我们根本都没有发卖团队了,然则事迹照样处于稳定增长的状况。


我们如今根本处于遴选客户的状况,遴选一些集团公司客户或许营业量大年夜的客户,帮他们做好会议管理,渐渐去镌汰掉落那些小客户。


我们如今10多人团队,但事迹是2012年人员岑岭期60多人的一倍阁下。本年会易佳估计可以或许完成3000万阁下营业额。


今后,会易佳的定位就是走大年夜中型集团公司会议管家的门路,不求做大年夜,但必定争夺做专业的会议参谋和会务办事团队。本年新设了会议硬件事业部,除做会议场地预订参谋办事和会务监理办事。


更生的心得体验


之前方才关门以后最后一次接收过i黑马的专访,能够那个时辰还处在掉败的自我纠结中,心态有点掉衡。此刻,再往复想之前的掉败和之前三年的翻盘行动,能够会有一种“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”的感慨。


固然如今还远远谈不上成功,然则能够有一些在窘境中若何生计的心得领会可以和大年夜家分享。


起首是心态。其实最坏的不是外部的际遇和若干负债,而是你面对艰苦,损掉掉落克服艰苦的勇气和信念。越是艰苦的时辰越是要对本身有相对的信念和信念,除非本身逝世掉落,也不克不及放弃,不克不及回避。我们中国不乏有名的掉败者,我想,我才负债若干,600多万算甚么,史玉柱2个亿都可以或许再站起来。


其次是开创人或许团队成员必定要有营业高手,知道怎样赚到钱。这三年上去,我发明,开创人自己假设不是懂营业的高手,掉败的概率实际上是太大年夜了。这三年,我小我干了公司90%以上的事迹。和客户在一路,不只仅意味着更高的成交率,并且意味着你对这个行业深刻到毛孔的懂得。


第三,不只要选对行业,还要有精确的定位和计谋。行业选对了,然则定位和生长计谋纰谬,也会逝世的很惨。有的行业生成就是慢行业,比如会议行业。由于非标准化,履行的营业流程又比较长,对人员的专业化程度比较高。你很难在短时间内做出快速的扩大。假设你在一个不克不及快的行业寻求速度,反而会是揠苗滋长的后果。会议行业是个范围上千亿的行业,然则要想有所作为,只能是渐渐来,团队扶植、市场拓展、资本积聚等等,都是须要时间沉淀。


第四,离钱要近。始创公司,假设不是创业大年夜拿,或许有着一堆的投资大年夜佬保驾护航,照样要尽可能选择离钱近的或许很短营业链条便可以赚到钱的项目开端。我之所以掉败,也是由于会议这个行业不合适快速范围化的特点;然则终究三年后我又可以或许重新活过去,也是由于会议行业是一个离钱很近的行业,只需你不太懒,就有能够赚到钱。


第五,掌握节拍。能够大年夜部分创业者都知道柳传志师长教员的注明创业三部曲实际:搭班子,定计谋,带部队。然则很多人不明白,其实这三句话是有前后次序的,弗成以同时停止的,更弗成以反过去干。我认为本身就是栽在这个关键的节拍掌握上。


以上就是我关于之前10年阁下创业经历的一些心得领会和感触感染吧,不用定对,或许可以给正在路上的创业者们做个参考。


文/张光岩


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