三个一分钟站到雷军眼前,他的可遇青年公寓缘何获切切投资?

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客岁此时,佘福元从本身创办的公司净身出户,又从头开端做起了青年公寓品牌——可遇;本年昔日,佘福元带着三十人的团队,有着两千余间房散落在江城武汉。


沿着这一路的时间轴往回走,到本年4月在北京拿到雷军投资,到客岁事终分开本身的公司,创办可遇,到12年第一次摔倒,再到最后的大年夜学创业,佘福元说一路走来,其实碰到很多贵人,很感激他们的赞助,“一向以来都将一句话作为本身的座右铭:‘你想取得一切美好的事物,你就先得把本身做到最好,当你把本身做到最好,最美好的任务就会在你身上产生。’”


三个一分钟站到雷军眼前,他的可遇青年公寓缘何获切切投资?


佘福元家是经商的,所以他从小就比较有生意脑筋,另外一方面上学时代,他也读了很多史乘、汗青传记,这让他对不甘平淡的豪杰人物心生钦羡。


一个对生意敏感的脑筋加上一颗缭绕着豪杰情结的心,让佘福元这一路走来,总是可以或许很灵敏地嗅到一些机会。大年夜学时代,他就做起了卖手机卡、镜子的小生意,他人摆一个摊,他会摆十个,把大年夜学城的镜子都垄断了。他会去探访镜子是怎样做的,懂得到是买了玻璃、边框组装起来的以后,就去找人帮做,然后再招人来卖。


但是当时照样05年,黉舍还不鼓励创业,固然更不支撑摆摊,所以屡次找佘福元说话,说起本身是怎样应对的,佘福元用四个字概括说:“迎风而上。”


或许正是这类“迎风而上”的立场,让他卒业以后以发卖第一的事迹分开了阿里,开启了本身真实的创业之门。


先是在成都和深圳做了两年电商,玩到很多流量,两年挣了两百多万。但后来由于投资掉误,一下回到束缚前,他迎来了人生中第一次低谷。


但是巴顿将军说:“衡量一小我的成功标记,不是看他登到巅峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力。”佘福元想了想,说:“当时本身摔倒,感到三年以内必定能起来。”


时为2012年,今是2015年,如今三年商定将至,彼时的他给如今的他立下的那个契约也正在逐一兑现。


重返校园读研,一个idea行将不期而遇


投资掉败以后的佘福元,当时身上还剩下十几万,12年9月,他拿着这笔钱交了膏火,重返校园读研,在武汉科技大年夜学进修工商管理。一次班级案例评论辩论课上,一个关于租房的话题惹起了他的留意,因而他开端算账,认为这块市场极具经济价值。


想到就做,不安本分的性格或许正是招致创业成为某些人射中定命的最后诱因。佘福元也是如此,他开端向亲朋石友借钱,然后租了套房开端做实验。


不合于简单的“二房东”,他欲望给租客家的感到,他贴了墙贴,买了娃娃,摆了花瓶,租客一看就认为很温馨很舒畅,一周以内全部租完了。


佘福元回想道:“有个租客说,我下班的处所离你这很远,但你的房子真的让我眼前一亮。我看了十几个处所,就你这做的最好,最居心。”


当你真的居心在做一件事,世界常常是会发明的。


第一个一分钟,一笔资金行将熔化坚冰


但是刚起步的这一年,就东拼西凑借了七八十万。虽然投了这么多钱,却照样做不动这块市场,本钱收回太慢,就如许资金上的短板成了佘福元的创业路上一块坚冰。


14年7月,恰逢青桐会路演。因而佘福元就参加了这个活动,想要给本身的项目找到投资人。


有时辰一件任务的成功,命运运限会起到很大年夜的推动感化,但是当时的他其实不知道他的lucky star又将现身。


天使轮融资这条路的终点源于两个“正好”——“路演的一分钟正好被广播电台播出去了”,“正好有小我开车的时辰听见这个节目,他就立马跟我接洽,说他对这件事有兴趣。”


这小我是一名房产商,在跟佘福元接洽,表达了投资意向以后,照样认为本身不是很拿得准。因而就和老婆磋商,老婆建议见一见佘福元。


因而佘福元就去了这个房产商家,在家中聊天的时辰,房产商的老婆就在旁边不雅察佘福元究竟是否是个靠得住的人,毕竟这不是一笔小钱。后来老婆告诉这个房产商:“你看他既然读研,就应当不是骗子。要不就投尝尝看。”


就如许,房产商带着200万占股成为合股人。


佘福元的本科文凭历来没派上过用处,也历来没想过本身的硕士文凭居然在这么关键的细节上发光了。他说:“这个当时真的没想到,有时辰你很多年前做的一件任务,在很多年以后就值钱了。”


就如许文凭给本身给本身带来了天使轮200万融资,有了这笔资金以后,公司生长的财务成绩临时减缓,就如许公司的车轮又往前行进了三个月,很快“没钱”又成了两手一摊没办法的窘境。因而两小我开端跟投资人接触,但投资人大年夜都认为公司股分架构不公道而不看好。


第二个一分钟,一个贵人行将抛来橄榄枝


为了项目持续走下去,14年10月,佘福元离开光谷创业咖啡开端了本身的第二个一分钟路演。


这一次异样又是两个“正好”,佘福元成功赚到李儒雄的喜爱。


李儒雄是光谷创咖总经理,平常其实不参加路演活动,此次正好在台下,佘福元的收场白是“起首感激光谷创业咖啡前次给了我一分钟的机会,让我取得融资。此次钱烧完了,我又来了”,一句感激正好惹起了李儒雄的留意,本身他做这个平台为创业者办事,创业者也应当感激,然则只要佘福元说出来了,天然李儒雄的眼光也开端聚焦到这个年青人身上。


两人一聊,跟其他投资人一样,李儒雄立即指出股分架构不公道是公司生长的瓶颈。


谈了几轮以后,佘福元决定,跟创咖协作,创办可遇,在新店主的带领下,取得新的血液,让本身的青年租房事业重新流淌起来。


第三个一分钟,此次站到了雷军眼前


随着李儒雄的入股,很快雷军旗下顺为基金的人就离开武汉考察可遇,固然认为范围比较小,然则全体而言的话,应当是可以投的。


客岁事尾,其实涌如今佘福元眼前的是两个风口,第一个风口是本钱市场比较猖狂,第二个风口就是雷军曾经投了一家公司——YOU+国际青年公寓。所以正好他还在找如许的项目,而正好可遇就被推荐站到了他的眼前。


近年来国际做青年公寓长租的很多,毕竟全国闲置房屋曾经超7300万套,青年租房的市场范围的预估更是曾经接近8000亿元,随着客岁,雷军斥资1亿元入主YOU+国际青年公寓,长租公寓行业正在被各类投资机构推向了风口。


然则推荐之前,基金的人也照样迟疑了一下。就问李儒雄,佘福元是否是个靠谱的人。毕竟,雷军的准绳是只投熟人及熟人的熟人。李儒雄为佘福元包管说,是个诚实人,靠谱。


经过过程了顺为基金的考察,本年4月初,佘福元站到了雷军眼前。简介了可遇以后,雷军饶风兴趣地说:“可遇弗成求,可遇应当可求才行。”


当天早晨十点,佘福元接到顺为的德律风,让他立马去顺为办公室一下


当天早晨十点,佘福元接到顺为的德律风,让他立马去顺为办公室一下。这时候的佘福元仿佛嗅到了某种等待已久的气味,立马起身前去顺为。


当时雷军给顺为的想法主意是:“这个项目我看行,不克不及拖。”


所以此时的顺为想要对佘福元停止最后一次试金。


佘福元赶到办公室以后,担任人问他:“我把钱给你以后,你能不克不及在武汉这个市场做到第一名?”


此时的佘福元的脑海中浮现出本身曾经跟一个北大年夜同伙的聊天,当时他谈到本身的近况——武汉本地有个竞争敌手,是外地过去的,作为一名职业经理人管理武汉地区的租房营业,本身不知道能不克不及和他比拟,本身的优势毕竟在哪里。当时那位同伙就跟他说了个故事,这个故事让佘福元一向浮光掠影。


而此时,站在顺为办公室的佘福元想了想,便对担任人说起了这个让他印象很深的故事:“有个猎人,打伤了一只兔子,成果兔子跑了,猎人派猎狗去追。猎狗追了半天没追上,灰溜溜地回来了。猎人说:‘你真没用,连个受伤的兔子都追不上!’猎狗说:‘它是为了一条命,我是为了一顿饭,你说我怎样能追得上?’”


担任人听完以后,当场敲定:“行!哥们儿,我们就这么干了!”


就如许,雷军的一切切投资铺在了可遇将来的门路上。


持续调剂航向,团队履行力应当作为硬性目标


从实验的四间房,到两百间,再到现如今的两千间。如今的可遇也在调剂本身的航向。


佘福元解释到,由于租房这个行业本身具有必定的特别性,假设是小我做,那么很轻易盈利;然则一旦交给公司做,就会亏本。


这是由于一小我可以弄定装修、出租、售后和办事一条链上的事,而公司的整套体系中会包含多个部分设计、客服、财务、管家、售后等等,部分分工天然就会带来管理本钱及运营本钱的增长,本钱的增长又会招致租客房租的增长,明显这类态势是倒霉于公司的良性生长的。


佘福元认为:“关键在于找到优良的人才网job.vhao.net,让他把这件事当本钱身的事业在做。不再要流水化的管理形式,不再要雇佣关系,而是欲望以合股人的身份去调动积极性,欲望可以在人房比上克服同业。”


所以说,投资人很多时辰看重的是团队,就算你的idea是二流的,只需你的履行力是一流的,你依然可以做出一番事业。正因如此,佘福元觉合适前的重点,就是组建一支高履行力的部队。


今后的可遇,欲望可以轻装上阵


今后的可遇,欲望可以轻装上阵——专注于做标准,做品牌。设计、装修等环节可以外包,以简化管理流程,完成扁平化管理,做到真实的有所为有所不为。


今后的可遇,将重点往集中式公寓的偏向生长,把年青人聚成社群,今朝在武汉曾经开辟了先生、白领、女神三个集中式公寓。一方面可以或许年青人交换交往,说到这,佘福元笑着说:“租客中真的成了好几对”;另外一方面,社群的产生可认为可遇今后生长金融、培训等相干办事供给契机,这或许会成为更重要的盈利形式。


机会可遇,成功可求


所谓的命运运限就是顺势而为,你要找到它的风口。所以你要找到人生一个大年夜的风口,毕竟小市场养不了大年夜鱼。


佘福元总结这一路本身的好命运运限时,说到:“青年租房是一个万亿级的市场,所以正好雷军也看好这个市场,正好他投资了我们这个行业的公寓,正好我也做这个事。正好我的同伙是他的同伙,正好这么推荐之前了,正好投资市场这么猖狂,正好他手上拿了一大年夜笔钱花不出去。


多个机缘偶合,堆叠在一路,所以真的生成有命运运限成分,然则命运运限也是由于正好碰着这个风口。照样要实力加命运运限,你甚么都没有,机会来了也不会随便给你。”


文/王安远


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