80后陈妍:独辟门路卖花瓣 两年赚了100万

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80后陈妍:独辟门路卖花瓣 两年赚了100万


1988年,陈妍出身在安徽省合肥市。大年夜专刚卒业时,她在故乡接办了一间花店。由于花店行业竞争激烈,她一向昏暗运营着。


2009年的一天,她去参加同伙的婚礼,新娘出场时从空中撒下了五彩缤纷的塑料花瓣。“为甚么不消鲜花花瓣,那样岂不是更显得浪漫?”陈妍很疑惑。婚礼停止后,她诘问新娘,对方说:“塑料成品的造价比鲜花昂贵,鲜花那么贵,整场婚礼撒上去得若干钱?”


有没有买到便宜花瓣的渠道呢?陈妍揣摩着。


第二天,一家刚停业的饭铺把为庆典而租借的8个大年夜花篮拉回了陈妍的小店。她想:本身的花店常常对外出租花篮,每次收回后,她和一切的同业一样,都把这些鲜花扔进了渣滓箱。假设能把残花的花瓣搜集起来,转手卖给婚庆公司,在婚礼高低起真实的“花瓣雨”,岂不是变废为宝?


陈妍说干就干。她将一切应用过的鲜花搜集起来,把那些完全、光彩艳丽的花瓣一片一片撕下,再按不合色彩分门别类地装进塑料袋:粉白色的月季、紫色的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着幽喷鼻的花瓣,陈妍仿佛看到了美好的将来。


婚礼“花瓣雨”飘来芳喷鼻财富


陈妍带开花瓣,到婚庆公司倾销。每公斤不逾越200元的价格果真吸引了婚庆公司的眼光,他们很情愿以每公斤180元的价格经久向她收买—— 一场婚礼有1公斤花瓣就够了,并且新人也不会吝啬这点钱。


仅靠本身的花店,花瓣产量远远不敷,陈妍以每年2000元的费用,与10多家花店签订了收买残花的协定。


囤积的花瓣一多,成绩就出现了——新鲜花瓣最多只能保存两三天,而婚礼有时半个月才碰着一次,很多花瓣都白白地浪费了。为了给花瓣保鲜,陈妍频繁地给它们洒水。婚庆公司很快收到客户的反应看法:“鲜花瓣的水分重,向上一撒,立时就落到空中了,很难在空中修建出花团锦簇的意境。”


假设把鲜花加工成干花瓣,既可以经久保存,又能减轻花瓣的重量,成绩就处理了。陈妍查阅了很多材料,终究借助制造葡萄干的室内天然风干法,成功地让鲜花瓣变成了干花瓣。由于3斤鲜花瓣风干后只能取得1斤干花瓣,她把价格进步到了每公斤580元。


这些散发着淡淡幽喷鼻的干花瓣,很快就博得了新人们的爱好。有一名女白领说:“婚礼现场,当五彩花瓣在空中划着优美的弧线飘落时,我感到本身就是童话中的公主……”


由于“花瓣生意”愈来愈好,2010岁首年代,陈妍索性不再做鲜花生意,把店名也改成了“花瓣专卖店”。


做中国最大年夜的“花瓣生意”


由于很多多少年青人爱好用干花瓣来装潢房间,陈妍又有了新灵感:何不将干花瓣做成小工艺品,拿到精品店和超市去发卖呢?


经过市场查询拜访,她发明干花瓣作为工艺品出售,在安徽乃至全国的市场上还属空白。很快,她就订购了大年夜小不一的漂亮工艺瓶,然后以“星座荣幸花”为发卖主题,分门别类停止组合,比如金牛座的荣幸花是玫瑰、紫罗兰、水仙,她就将这3种干花瓣装到一个小瓶里;处女座的荣幸花是波斯菊和风信子,她就把这两莳花瓣置入瓶内,发卖给对应星座的人。


一只只小瓶变成了能带来荣幸和祝愿的“吉祥物”,天然备受喜爱,一时间购买“星座花瓣瓶”竟成了一种时髦。产品打入超市和精品店后,发卖势头也极其火爆。2010年6月,陈妍干脆成立了一个小型加工厂,让工人们大年夜批量制造“花瓣瓶”。


推敲到白领一族任务压力大年夜,陈妍配制的“白领花瓣瓶”里装着薰衣草和百合花瓣,常闻这莳花喷鼻,有抓紧身心、安慰心灵、沉着安神的感化。这类既浪漫又贴心的设计,非常讨喜。接着,她又借势推出了“情侣花瓣瓶”“血型花瓣瓶”等。


有个外地顾客在合肥买了一件干花工艺品,爱好得不可,身边很多多少同伙也都爱好,因而她便打德律风给陈妍,问能不克不及给她快递几个“花瓣瓶”。看到省外的市场这么广阔,陈妍就在网上展开了“婚礼鲜花瓣”和“时髦花瓣瓶”的批发营业。


2011年8月,陈妍注册成立了本身的公司,一边加工和发卖经典产品,一边研发新产品。3个多月后,陈妍公司临盆的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场。如今,这些打着“泡出安康”“喝出体喷鼻”“敷出美颜”宣传标语的新产品,已成为白领女性的最爱。


到2013年2月,25岁的陈妍曾经具有了上百万元财富。谈到创业的成功,她说:“你有若干聪明,这些不起眼的小花瓣就有若干种卖法;你付出若干尽力,这些花瓣中就储藏着若干财富。”


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